Imóveis: Falta de liquidez impede investidor de girar patrimônio

Todo investidor sabe que a principal desvantagem de se investir em imóveis é a falta de liquidez, se não houver interesse de alguém, um imóvel pode nunca mais ser vendido. Em contraponto pode até ser uma vantagem fazendo com que o investidor nunca gire patrimônio.

Quanto mais valorizados ficam os imóveis, mais difícil é de achar compradores das classes mais baixas. Um amigo está tentando vender a casa da família por 550 mil, que foi a avaliação  feita pela imobiliária, pra colocar o dinheiro na renda fixa, faz mais de 1 ano que a casa está pra vender.

Se fosse corrigir os 550 mil da avaliação de 1 ano atrás pra inflação dos últimos 12 meses, o imóvel deveria estar sendo anunciado hoje por 576 mil. O mercado ainda não está disposto a pagar os 550.

Alguns imóveis são mais líquidos e demoram menos pra vender, outros nunca serão vendidos e vão continuar valorizando, apenas ninguém quer comprar. Não é qualquer um que tem dinheiro pra comprar imóvel à vista e nem todos conseguem financiar. Uns vão dar carro e moto no negócio, etc...

A maioria que vende imóvel, opção 1: Vende pra comprar outro mais caro, financiar o restante fazendo uma dívida. 2: Pra deixar dinheiro na renda fixa que não corrige o principal. 3: Vende pra colocar tudo em FII, cai 20, 30% e a pessoa se desespera. Não tem pra onde correr.

Imóvel é pra comprar, sentar em cima e nunca vender. Se vender, sempre vai perder, seja com imposto, taxa de negociação pra imobiliária, proposta inferior ao avaliado pelo corretor. Isso não faz do imóvel melhor ou pior do que os outros investimentos, até o Barsi, bilionário da bolsa, tem um imóvel comprado. 

Abraço.

Aluguel ou compra de imóvel é caro em qualquer país minimamente decente pra viver

Aluguel ou compra de imóvel talvez sejam poucas coisas que podem ser consideradas "caras" em qualquer lugar do mundo que seja minimamente decente pra viver. Você vê aluguel de apartamento com 1 quarto custando 800 euros em Portugal, 1200 dólares nos EUA e 700 reais no Brasil. Considerando o salário mínimo nos 3 países, é muito caro. 

Se considerar o tanto que dá pra comprar de comida, roupa e eletrônicos com 1200 dólares nos Estados Unidos, é um aluguel absurdamente caro, tão caro de chegar ao ponto de que simplesmente um cidadão ganhar 2 mil dólares por mês não compensaria, porque ainda pagaria pelo menos + 300 dólares por mês num seguro saúde básico do básico, que iria cobrir apenas percentual de gastos. Comprou comida, pagou combustível do mês, manutenção do carro, seguros, luz, água, internet, não sobra dinheiro.

No Brasil quem ganha salário mínimo e paga 700 de aluguel tá perdido, como vai manter carro, pagar seguros, vai poupar dinheiro como pra comprar imóvel à vista? Nem tudo é continha certa, quem paga mil de aluguel e sobra 800 tá melhor que muitos ainda. Tem que entender o conceito.

Por isso que custo de moradia é algo que não tem como discutir ou reclamar. É aquilo e pronto ou vamos morar na rua. Não tem como uma pessoa ganhar 2, 3 mil e pagar mil de aluguel, 300 de condomínio. Dá pra pagar ganhando 4, 5 mil. 

Ou aumenta a renda ou aumenta a renda, não tem outra escolha. Isso considerando que a pessoa não tem filhos.

Abraço. 

Chat GPT: Um funcionário escritor

Para os mais entendidos do mundo da escrita profissional, ainda é relativamente fácil diferenciar uma postagem, redação ou história de ficção escrita pelo chat GPT daquelas feitas por seres humanos. Mas será que esse funcionário escritor ao longo do tempo pode convencer até mesmo os mais críticos?

A sua grande utilidade é criar algo para que quem mandou avalie e faça as eventuais adaptações e correções no sentido de humanizar mais o texto ou trabalhar pedindo correções de textos e avaliações do mesmo e tem quem use só pra conversar mesmo com o robô. O chat GPT cria o corpo e o ser humano coloca a alma, por assim dizer.

É uma tecnologia muito recente, um marco histórico como foi a televisão, computador, internet, celular. O que existia até então pro público eram buscadores de textos e não criadores e avaliadores de textos. Se essa tecnologia vai acabar com roteiristas, escritores de ficção, blogueiros, freelancers que não aceitarem essa inteligência, só o tempo vai dizer.

A fotografia digital acabou com muitas empresas do ramo que não a aceitaram. As pessoas não querem mais carros novos sem ar condicionado. Alguns nem colocam mais crédito no celular porque fazem tudo pelo WhatsApp. 

A aceitação de uma tecnologia é ponto fundamental pra que a mesma seja estimulada para evoluir. O dinheiro e o poder estão aonde as massas estão. Por isso as empresas de tecnologia valem tanto.

Abraço. 

Imóvel só perde valor se a localização piorar e pro resto tem jeito?

A compra de um imóvel próprio ou para locação é uma questão mais pessoal, porém é um conceito universal de que a localização é o principal fator. Se o bairro começa ficar perigoso, surgem bandidos que começam cobrar taxas dos moradores, fazem um presídio do lado, troca de tiros, então o imóvel perde valor e deveria ser vendido, porque pra localização não tem jeito.

E existem outras questões secundárias como posição solar, vista, no caso de apartamento, se é térreo ou andar alto, são coisas que vai muito do que a pessoa quer e está disposta. Um imóvel face sul que não pega sol, precisa de telas de proteção pra deixar janelas abertas o dia todo e um imóvel que pega muito sol, no verão precisa de telas solares. Quem mora no alto deve ter um cuidado diferente de quem mora no térreo e assim por diante.

A questão de vaga na garagem é mais importante no sentido de que as pessoas não querem deixar o carro na rua pegando sol e chuva e correndo risco de assaltarem o veículo. 

Imóveis pequenos de 40-50 m2 e com apenas um quarto são úteis pra pessoas solteiras ou casais sem filhos. Imóveis com 2 quartos na faixa dos 60-70 m2, já acomodam até 3 pessoas com conforto.

Imóvel pequeno e com taxa de condomínio muita alta pode ser um problema. Mas ai se for pra alugar, baixar bem o preço do aluguel. Se não tá alugando por 600 e o condomínio já é 200, baixa o aluguel pra 400.

Imóvel de locação é colocar na mão de uma imobiliária e esquecer. A pessoa vai ter que entregar o imóvel como recebeu. Pra alugar sem imobiliária só se for pra alguém muito próximo e ainda fazer pagar a pintura depois que sair.

É melhor deixar o imóvel sem ninguém do que alugar pra um desconhecido sem imobiliária. O imóvel vai estar sempre lá, não vai perder um quarto, uma sala, um banheiro, etc...

Abraço.

A falência de livrarias e de encadernadoras

Onde eu moro já existem casos de livraria que vai fechar as portas e de encadernadora que só sobrevive porque é empresa familiar e não precisa pagar funcionário. 

Hoje com a digitalização das coisas uma encadernadora praticamente só encaderna trabalhos de faculdade. Perdeu toda clientela de escritórios de contabilidade que mandavam encadernar balanços, etc, pois agora é tudo online e assinado com certificado digital. 

As livrarias estão apanhando pras vendas online de livros. As que sobrevivem é puramente pela venda de material escolar e de escritório. Só que são coisas que exigem muita clientela, pois as vezes alguém compra um caderno que vai durar o ano inteiro e só vai voltar a comprar no outro ano. Não dá pra viver só de volta as aulas.

Um cara aqui que vai fechar a livraria que ele comprou em 2010 diz que após a pandemia as vendas caíram 60%. Tá apanhando pro comércio online. 2 anos trabalhando no prejuízo, com 500 mil parados somando estoque e mobília e não sabe se vai achar comprador pra livraria. 

Diz que até o carro talvez venda porque a família precisa comer. Falou que poderia ter passado sem essa, mas vai ficar como aprendizado, mas que poderia ter inventado qualquer outra coisa.

Fica a reflexão sobre a importância de comprar um negócio que seja de um setor perene, ou seja, praticamente imune a crises e inovações tecnológicas. Não é barato comprar um negócio e muitas vezes um negócio está à venda porque só da prejuízo.  

A liberdade não é o destino, mas o modo de seguir a viagem?

Será que é triste a vida de quem espera chegar em 1 milhão pra começar a aproveitar? O que é aproveitar?

Alguns falam que vão casar e ter filhos após ficarem milionários, ou então, que após o primeiro milhão vão começar a viajar, comer em lugares melhores, etc...

Que o real atualmente não vale nada perante ao dólar ou euro isso todo mundo sabe, mas, qual a garantia de que com 1 milhão aplicados dá pra viver bem no Brasil mesmo? 

Quando o dinheiro se torna um Deus, a vida vira um inferno. No mundo, ou pagamos as coisas com dinheiro ou pagamos com tempo. Por isso, aporte e tempo andam juntos e talvez a única renda verdadeira que existe é do trabalho.

A cada mês, a cada ano que passa, estamos pagando com nosso tempo enquanto ficamos na torcida pra que fatores externos incontroláveis não atrapalhem e o dinheiro investido seja em renda fixa, ações, imóveis, etc, se multiplique. 

1 milhão é apenas um símbolo, assim como os primeiros 10 mil, 100 mil, 10 milhões, etc...Como estamos vivendo durante o caminho pra atingir essas quantias? O tempo não vai voltar mais e nunca voltou. Quem sabe seria melhor receber mais tempo do que mais dinheiro. Mas desde quando se controla quanto ganha ou o quanto ainda vamos viver? A vida é variável.

Abraço.

Bancões são os mais seguros pra aplicar em LCI/LCA?

O fundo garantidor de crédito foi criado mais pra proteger os bancos do que propriamente o pequeno investidor que tem até 250 mil aplicados. Alguns possuem milhões aplicados nas modalidade de LCI/LCA e poupança e uma grana dessas num banco pequeno aumenta em muito o risco.

Quando comecei a poupar, tinha poupança no Itaú, mas migrei pro Banco do Brasil e hoje aplico tudo em LCI. Por essa solidez que esses bancos grandes tem, a rentabilidade das LCI e LCA são menores que a de bancos pequenos. BB hoje paga 75% do cdi na LCI, bancos pequenos pagam em média 95% do cdi na LCI. Tudo é proporção, selic mais baixa, o bancão vai pagar 85% e o banquinho 105%.

BB lucrou 32 bilhões em 2022 e Itaú 30 bilhões. Pega um banco que lucra 100 milhões no ano e você têm 50 milhões aplicados nele. Desproporcional e arriscado.

Claro que pra alguém que tem 50 milhões aplicados ganhar 0,80% ao mês e ganhar 1% ao mês faz alguma diferença. Mas pelo menos eu, se tivesse 50 milhões, não colocaria em banco pequeno.

LCI e LCA sempre vão render menos que o tesouro IPCA no longo prazo, mas tem a vantagem da rentabilidade diária e da boa liquidez, porque alguns bancões já trabalham com 90 dias pra liquidez diária e aplicação mínima de 500 reais.

É a aplicação que quando a selic estiver em 2% vai continuar rendendo mais que a poupança pela isenção de IR. Tesouro selic e cdb, ambos com selic muito baixa começam perder da poupança por causa do IR.

Não é qualquer um que vai colocar milhões em tesouro IPCA e ficar confortável com a marcação a mercado. Por isso, a segurança de um banco é importante pro psicológico do investidor conservador que busca solidez em primeiro lugar pro seu patrimônio líquido, juntamente com o investimento em imóveis físicos.

Abraço.

Grandes you tubers de finanças precisam vender cursos/aplicativos pra lucrarem mais e manter funcionários

O nicho de finanças é bem procurado, mas é bem complicado de manter uma constância sem repetições nos assuntos. É muito fácil de uma pessoa assistir um vídeo que interessa pra ela e depois que adquirir a informação, não voltar mais a assistir outros vídeos.

Não é de hoje que viver de Adsense no you tube está praticamente inviável pra maioria. Os que conseguem viver disso, são canais grandes que possuem no máximo um editor de vídeo e que os conteúdos não necessariamente precisam ser criados, mas apenas comentados.

É chato até pra mim que gosto de finanças ficar vendo sugestões de vídeos como "Como aplicar em CDB" "CDB a 110% do cdi no banco tal" " 10 formas de ganhar dinheiro online" "Como economizar mais ganhando pouco" " 5 ações de setores perenes" "Como gerar renda com fundos imobiliários"

Me Poupe é um exemplo de canal grande de finanças, mas com média de visualizações muito baixa por vídeo. É um canal com 7, 8 milhões de inscritos e com vídeos de 60, 80 mil visualizações. É ridículo o engajamento. Inclusive recentemente ela demitiu metade dos funcionários, pois quer apostar em aplicativos e máquinas pra substituir pessoas.

Primo Rico demitiu 90 funcionários ano passado.

Quando o povo está sem dinheiro sobrando, ninguém vai querer comprar curso e sim comida e pagar contas. Aplicativo pra controlar as finanças é uma coisa inútil, nem de graça o povo usa, quem dirá se começar a cobrar.  E além de ser inútil, vai contra o princípio da riqueza ficar anotando gastos pequenos como café, sorvete, etc...A regra das finanças é não gastar mais do que ganha e buscar ganhar mais.

Se uma pessoa não consegue fazer sobrar dinheiro por motivos de consumismo alto e financiamento, é o estilo de vida que ela leva o responsável pelo fracasso financeiro. 

Além da pobreza do povo, com a disparada da renda fixa, muitos não querem mais saber de comprar cursos pra aprenderem a investir em ações e fundos imobiliários. Quem não tem não investe e quem está tendo um pouco pra investir quer saber de renda fixa. Ai não sobra nada mesmo pros influenciadores. Quem sabe se a selic voltar pra 2% eles tenham mais sorte, já que boa parte das pessoas só pensa em rentabilidade mesmo.

Abraço.

Como investir em país com taxa de juros negativa se o investidor não tolera renda variável e nem aplicação no exterior?

A taxa de juros negativa basicamente incentiva o cidadão a abrir um negócio ou a consumir e quer tirar o dinheiro que está parado nos bancos ou nos títulos públicos.

Numa situação como essas, você percebe o quão importante é aumentar a renda pra poupar mais e minimizar as perdas deixando o dinheiro aplicado na renda fixa.

Logo, o investimento para quem não tolera renda variável ou aplicação no exterior, com taxa de juros negativa em seu país, é em si mesmo, pra ganhar mais ou em imóveis. Se o cidadão não quer abrir uma empresa, não quer consumir pra pelo menos tentar revender mais caro os produtos, não existe outra saída. 

A única coisa que poderia gerar algum ganho sem esforço, seria comprar um título a -0,25 ao ano e a taxa cair pra tipo -0,50 ao ano e ganhar numa marcação a mercado no preço do título, vendendo mais caro do que comprou. Mas, taxa de juros negativa praticamente não se movimenta.

É estranho um conceito de investimento aonde não existe ganho de juro composto, de juro nenhum.

O que se via, por exemplo, na Suiça até 2021, era uma taxa de juros de -0,75% ao ano e uma inflação de + 0,8% ao ano. Ainda com um pouco de inflação, se mantiveram os juros negativos.

Abraço.

Barsi e Bastter, duas filosofias de investimentos diferentes que influenciam muitos

Para Barsi, o preço importa, para Bastter, o preço ou taxa não faz a menor diferença. Essa é a principal discrepância das duas filosofias de investimentos.

Barsi não gosta de renda fixa, defendendo que uma carteira previdenciária e que gere riqueza deve ser totalmente focada em ações que paguem bons dividendos, mas compradas no preço certo.

Bastter, defende a maior diversificação possível entre renda fixa, fiis, ações, ouro, criptomoedas se for o caso, imóveis e dinheiro no exterior, mas deixa claro que ninguém é obrigado a ter renda variável se não se sente confortável com ela. 

                                                                  BARSI

 

                                                              BASTTER 

                    

Barsi não se importa de vender ações que considere que o preço está muito acima do que a empresa vale.

Bastter diz que se existirem 20 ótimas empresas na Bolsa, você deveria comprar as 20, aplicando frações do capital em cada uma e só vender quando elas começarem a dar prejuízos, que o preço médio vai a zero no longo prazo comprando um pouco por mês.

Para Barsi, o preço importa porque quanto mais barato se consegue comprar uma ação de boa empresa, mais quantidade de ações teremos e com isso mais dividendos são recebidos. 

Já para Bastter, o preço não importa porque ficar olhando preço só faz o investidor comprar na alta e vender na baixa desesperado.

A riqueza de Barsi não foi construída hoje, comprou boas ações quando ainda valiam centavos ou poucos reais e com os crescimentos das empresas fez sua fortuna com ganhos de capital e dividendos recebidos, sempre aumentando a quantidade de ações de empresas em setores perenes. 

Já Bastter é de uma geração mais moderna, quando no começo dos anos 2000 surgem analistas pra todo lado falando aonde devemos investir, etc...Ele busca desde então dar ênfase no pequeno investidor, mostrando que o foco é ganhar mais pra poder aportar mais e não adivinhar o mercado. Mais vale muito tempo investindo, do que preço, taxa ou tipo de investimento.

Abraço.

Hot Wheels: Gasto, reserva de valor ou investimento?

A Mattel é a principal fabricante de brinquedos do mundo, tendo lançado a linha Hotwheels em 1968. Comprou nos anos 90 a principal concorrente da escala em carrinhos 1:64, a Matchbox. Hoje, a Mattel ainda é absoluta nessa escala de miniatura.

Abaixo está o hotwheels mais valioso do mundo, uma Kombi de 1969 rosa, existem apenas duas unidades fabricadas e hoje mesmo fora da embalagem valem 150 mil dólares cada uma. Na época foi um fracasso essa iniciativa de carrinhos rosas pra meninas.

Esse colecionador da foto acima chegou a ter as duas Kombis Rosas, vendeu uma por 150 mil dólares e ficou com a outra e conforme passa o tempo só aumenta o valor dela.

Quando a Mattel se deu conta que poderia não apenas vender carrinhos pra crianças, mas pra colecionadores adultos também, começou a negociar licenças com as montadoras pra fazer miniaturas de muitos carros reais.

Além disso, na linha básica da Hotwheels, que vai do lote A até o lote Q pulando o i e o O, pra não confundir com número 1 e 0, existe um carrinho em cada lote com pneu de borracha e pintura diferenciada, que se compra a preço de loja por 15 reais hoje e se vende a 150, 200 reais dependendo o modelo. Alguns valorizam muito mais, chegando a 1000 reais ou mais com os anos. É um carrinho chamado Super T Hunt. É raro, dizem que você precisa abrir em média 20 caixas pra achar um desses.

Na primeira foto, temos um exemplo de um carrinho normal de 2021, na sua versão simples que você ainda encontra por uns 15 reais hoje. Na segunda foto, a versão Super T Hunt, avaliada hoje em uns 800 reais ou mais.

 

A diferença é notável, pro mesmo carrinho. Também, hoje existe uma máfia dos Super Thunt, que nada mais é de acordos de colecionadores/negociadores paralelos com alguns lojistas pra que esses carrinhos Super T Hunt não cheguem nas gôndolas, pra repassarem direto pra eles ou os próprios lojistas tiram da caixa e revendem. E cada lote tem um tempo determinado pra circular, depois não vêm mais caixas de determinado lote, nunca se repete carrinhos.

A Hot Wheels vende hoje uns 16 carrinhos por segundo. O segredo da empresa vender tanto, é o baixo preço e a qualidade. Nos Estados Unidos por exemplo, cada carrinho ficou custando 1 dólar nas lojas nos últimos 30 anos. Agora, com inflação, está custando 1,09 nas lojas de la, em média.

Ano passado, nos EUA, se encontrava linha básica na promoção por até 94 centavos de dólar, como na foto abaixo:

Pra quem coleciona na embalagem, como eu, nunca perde o valor, sempre vai se manter. Um ou outro podem valorizar mais, mas é difícil linha básica valorizar muito. Se daqui 10 anos cada carrinho estiver sendo vendido por 30 reais nas lojas, os carrinhos que eu pago 15 hoje, se eu for vender, também serão por 30 ou mais, nunca menos. As vezes o carrinho valoriza mais só pelos anos que passou dentro da embalagem ou não.

Pro carrinho da linha básica valorizar muito, ele precisa ser de algum filme famoso como Velozes e Furiosos, De Volta Pro Futuro, etc ou de um modelo muito amado no país e a Hotwheels precisa ficar muitos anos sem fabricar esses modelos de filmes/amados no país em geral.

Por exemplo aqui no Brasil muitos gostam de Brasília, em 2011 a Hotwheels lançou a nível mundial a Brasília na linha básica, na época se pagava uns 5, 6 reais, hoje uma Brasília dessa na embalagem é vendida por até 100 reais ou mais, mas porque o modelo de 2011 pra cá não foi mais fabricado. Se fabricarem de novo, esse preço já cai.

Outro tipo de carrinho que valorizou muito a nível mundial na Hotwheels, foram as Ferraris, porque em 2014 a Hotwheels perdeu a licença pra fabricar Ferraris. Qualquer coisa que faça um modelo ficar mais raro, valoriza ele. Até um erro de fábrica.

Cada um coleciona o tipo de carrinho que quiser, pode ser só caminhonetes, só carrinhos rosas, só carrinho esportivo, só fusca, só carrinho fantasioso etc etc...Ou tudo também. 

Abraço.

Vale a pena ficar com o mesmo carro durante a vida toda?

Ficar com o mesmo carro pela vida toda exige uma escolhe bem específica, tanto em questões de manutenção do veículo, como em conforto, robustez. 

Irv Gordon na foto acima dirigiu seu Volvo p1800 1966 durante 51 anos, rodou 5 milhões de quilômetros e tem o recorde de carro de passeio mais rodado do mundo. Faleceu em 2018 e o carro está no museu da Volvo.

Se todo mundo tivesse essa visão de nunca trocar de carro, os preços dos carros novos seriam diferentes ou a indústria automobilística iria falir.

A maioria das pessoas nunca vai conseguir rodar 5 milhões de quilômetros, em contrapartida, existem carros de 30, 40 anos atrás que ficaram guardados e não possuem nem 100 km rodados, por mais que sejam carros de coleção, como o Chevette 1989 abaixo:

Esse Chevette acima, do ano de 1989, têm apenas 75 quilômetros rodados. Época comum das pessoas comprarem carro e guardarem pra se protegerem da alta inflação.

Quem não tem um carro antigo com 75 quilômetros ou com 5 milhões de quilômetros, que é a maioria das pessoas, terá de decidir se troca de carro ou não. Já foi provado que a quilometragem não importa em um carro pra vida toda. Seja ela baixa, seja ela alta, o carro não vai se desintegrar, embora mesmo o carro que fique guardado 30, 40 anos exige troca de peças por desgaste do tempo.

É uma pena ver carros mais novos já mal cuidados, algumas pessoas não trocam nem amortecedores, pneus, óleo, mas querem que o carro ande sem parar.

Vale a pena sim ficar com o mesmo carro a vida toda se for o carro certo pra pessoa e ela estiver disposta a cuidar. 

Abraço.

Pequenas pizzarias em família que não conseguem fazer sobrar dinheiro

Pequenos negócios relacionados principalmente com alimentação, como pequenas pizzarias, estão sofrendo tanto com a alta dos alimentos, como do combustível, embalagens, gás, luz, etc...

O custo pra manter um entregador aumenta na medida que o combustível aumenta. Com os alimentos mais caros, o pequeno empresário não consegue repassar muito o preço pro consumidor final, afinal, se a pizza estiver muito cara, o consumidor vai optar por um cachorro quente ou x salada, que são mais baratos.

Então, acaba que o volume de vendas precisa ser muito grande pra pagar o custo com os alimentos. Um conhecido meu vendeu 24 mil em março na sua pizzaria, mas quem disse que sobrou alguma coisa? Sobrou nada.

Já não bastasse o aumento dos preços, empresas familiares economizam com funcionários, mas possuem um alto custo pra se manterem, afinal, uma família com 5 pessoas gasta muito pra se manter.

Esse conhecido disse que gastou quase 5 mil só pra manter a família em março, sendo que 2 filhos são pequenos e ainda não ajudam na pizzaria, apenas o mais velho e a esposa.

Ele só está com a empresa aberta ainda nesses 3, 4 anos, porque começou na casa dele, economizando aluguel. Hoje, paga aluguel de um local um pouco maior, que se fosse mais caro, talvez, estaria até no prejuízo. Sendo que ainda trabalha apenas com entregas.

Ou então quando sobra dinheiro, basta um dia de venda ruim pra ter que usar esse dinheiro pra bancar os custos da pizzaria.

Se o pequeno não trabalhar muito, ele não come. Se não entregar qualidade, vai perder cliente. 

Abraço.